Metodo ARCO
Dove sei oggi non determina dove puoi arrivare.
ARCO misura la distanza tra la posizione che occupi e quella che vuoi conquistare.
Tra la posizione che occupi e quella che vuoi conquistare esiste una distanza misurabile. ARCO la rende visibile, prima ancora di parlare di strumenti.
Le quattro fasi
Analizza. Riposiziona. Costruisci. Orchestra.
Analizza
Dove sei?
Misuriamo la posizione reale, senza narrazioni: dati, percezione e distanza dall'obiettivo.
Riposiziona
Dove devi arrivare?
Definiamo la posizione da conquistare, il pubblico strategico e le prove che la sostengono.
Costruisci
Cosa serve per arrivarci?
Progettiamo l'architettura di strumenti, contenuti, relazioni e presenza necessari alla posizione.
Orchestra
Come facciamo lavorare tutto insieme?
Governiamo il sistema nel tempo: cabina di regia, indicatori, revisioni e ottimizzazione continua.
Prima la direzione.
Poi gli strumenti.
Cinque dimensioni
Lo Scan misura ciò che determina davvero la tua posizione.
- Position
- Quanto è definita, distintiva e comprensibile la posizione che occupi nella mente del tuo mercato.
- Authority
- Le prove, i risultati e i segnali che rendono la tua competenza verificabile e non solo dichiarata.
- Relationship
- La rete di persone rilevanti che possono aprire porte, generare fiducia e accelerare decisioni.
- Visibility
- La presenza sistematica nei luoghi e nei momenti in cui le decisioni si formano.
- Opportunity
- La capacità di trasformare posizione, autorevolezza e visibilità in opportunità reali e ricorrenti.
Una conversazione. Una diagnosi.
Una conversazione di pochi minuti per capire la posizione che occupi oggi e quella che puoi conquistare: ARCO Score, cinque dimensioni, gap e priorità strategica.